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企画・営業職

このページでは、企画・営業職にはどのような種類があるのか、その職の年収相場はどのくらいかをまとめています。

伝統、先進などいろいろな顔を持つ京都には工業技術や観光資源が豊富にあり、他の都道府県に比べてもじつに多種多彩な産業が息づいています。そのひとつひとつの企業に、それぞれの企画・営業のスタイルがあるわけです。

企画・営業職の職種例と年収相場@京都

一口に企画・営業職と言っても、企業によってさまざまです。特に営業職はその役割によっていろいろなスタイルに細分化されていきます。ここでは、代表的な職種を紹介していきます。

商品企画

  • 年収相場は350万円以上、2,000万円近くの高額に達している人もいます

自社の武器となりえるような商品やサービスを考え出す仕事です。市場や店舗を調査して情報収集することから始まり、商品コンセプトの立案、経営陣へのプレゼンテーション、開発・製造部門との調整、試作品の評価や価格決定まで広範囲に携わります。

常に業界や世間のトレンドに関心を持ち、アイディアを蓄積しておくことが重要です。

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販売企画

  • 年収は300万~1,000万円くらいです

自社が開発した商品やサービスを売り込むためのプランを考え、実行に移す仕事です。主な仕事は、消費者向け・流通向け・社内向けのプロモーションの立案、そしてそのプロモーションプランを広告会社やイベント会社に依頼しての実施です。

テレビ・ラジオや新聞雑誌、ネットなどのメディアを使った派手な手法から店頭イベントなどの地道な手法まで、あらゆる可能性について考え、最大限の販促効果を引き出すために思考を重ねます。

企画営業

  • 年収相場はだいたい300万円以上
    高額になると1,000万円を超えることもあるようです

主に法人の顧客に自社の商品やサービスを購入していただくだけでなく、その商品・サービスの売上がアップするような販売促進プランを企画・提案する仕事です。

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法人向け営業

  • 年収相場はだいたい300万円以上
    歩合制で好成績を上げれば、年収1,000万円も夢ではありません

企業や団体などの法人へ訪問して担当者に会い、商品やサービスを購入していただく際のさまざまな交渉を行います。

個人向け営業

  • 年収相場はだいたい300万円以上
    歩合制で好成績を上げ、年収1,000万円以上稼いでいる人もいます

商品やサービスを購入していただくためにさまざまな交渉を行うのは法人向け営業職と同様ですが、対象が個人の消費者となります。

代理店営業(パートナーセールス)

  • 年収相場は300万円以上ですが、1,000万円を超えることも
    通常の営業職に比べると、高収入となるケースが多いようです

自社の商品・サービスを他の企業に販売してくれる代理店を新規開拓したり、パートナー契約を結んだ代理店の営業支援を行う仕事です。

内勤営業(カウンターセールス)

  • 年収相場はだいたい250万~800万円
    営業職の中ではやや安めに設定されることが多いようです

自社店舗に来店した顧客に対し、商品・サービスの説明をし購入を促す仕事です。例えば、自動車のディーラー、住宅展示場での営業、保険代理店の窓口営業、携帯電話の店舗販売などが挙げられます。

ルート営業(渉外・外商)

  • 年収相場はだいたい300万以上です

あらかじめ決められた一定のルートで行う巡回販売のことです。

定期的に注文していただいている顧客が大半で、配送のために巡回し、代金回収の際などに再び注文を受けるスタイルです。

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メディカル営業(MRなど)

  • 比較的ハードな仕事内容なので、年収相場は400万~1,000万円以上とかなり高くなります

医療用医薬品を扱う特殊な営業職です。自社の医薬品の効能や使用上の注意、副作用などに関する情報を医師や薬剤師に提供しつつ、顧客の医療機関からさまざまなデータをヒアリングし、自社の医薬品の販路開拓も行います。

担当する医療機関が数十に及ぶことも珍しくなく、勤務時間帯も不規則になりがち。

企画・営業職の募集例

■募集:ルートセールス

  • 仕事内容
    お得意先へ訪問し、集荷や配送のルートセールス。弊社商品である和装品に関して、お得意先から何らかの相談をされたらできるかぎり答えること。
  • 勤務地
    京都市内
  • 給与
    年収300万以上
  • その他の条件
    和装品関連業界での経験

■募集:企画営業

  • 仕事内容
    人材採用コンサルティングを含めた新規顧客開拓、顧客企業の採用活動支援。
  • 勤務地
    京都市内
  • 給与
    年収300万以上
  • その他の条件
    自己成長したいという意欲を持った方求む

■募集:カウンターセールス

  • 仕事内容
    ご来店のお客様に対し、携帯端末のご説明。
  • 勤務地
    京都市内
  • 給与モデル
    年収280万円(固定給)+インセンティブ
  • その他の条件
    未経験者のチャレンジ歓迎

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